7月10日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布最新財(cái)報(bào)。2025財(cái)年前三季度（2024年9月1日—2025年5月31日），收益約26167億日元，同比增長10.6%；母公司擁有人應(yīng)占溢利3390億日元，同比增長8.4%。其中，海外優(yōu)衣庫事業(yè)收益增長12.7%，經(jīng)營溢利增長8.4%。

中國作為迅銷集團(tuán)最重要的海外市場之一，近期動作頻頻：5月底到8月底，優(yōu)衣庫將一口氣在許昌、鄭州、呼和浩特、西寧、南京、武漢“落下6子”。

鄭州鄭東萬象城店

從“多開店”到“開好店”，優(yōu)衣庫試圖把資源押注在“個(gè)店經(jīng)營”與“區(qū)域深耕”——用差異化商品組合、在地化體驗(yàn)、科技創(chuàng)新與文化共創(chuàng)，把每一家門店升級為“區(qū)域消費(fèi)地標(biāo)”。但在此過程中，在地化的產(chǎn)品首發(fā)，如何精準(zhǔn)“擊中”消費(fèi)者，尤其考驗(yàn)著優(yōu)衣庫。

當(dāng)優(yōu)衣庫的精細(xì)化經(jīng)營滲透到越來越多的城市，其“LifeWear服適人生”的理念才能與我國本土生活方式更好地融合，完成一次“雙向奔赴”。

從“規(guī)模紅利”到“個(gè)店紅利”，打造消費(fèi)地標(biāo)

作為迅銷集團(tuán)最為看重的市場之一，優(yōu)衣庫如何在中國不同城市進(jìn)行布局變化，決定著最終的盈利能力。因?yàn)樵谛袠I(yè)里，單店效率是各家業(yè)績增長的主引擎。

在這方面，優(yōu)衣庫采取的是“個(gè)店經(jīng)營”的核心策略，即把每一家店當(dāng)作獨(dú)立IP去運(yùn)營。以優(yōu)衣庫首家西南城市旗艦店——成都萬象城店為例，2000平方米的全新雙層門店形態(tài)集結(jié)了超全當(dāng)季新品，更有日本知名設(shè)計(jì)師佐藤可士和打造的超大LED屏、花磚造影等場景體驗(yàn)，并在地化推出了三大成都限定系列新品致敬川渝文化。

西南首家城市旗艦店·成都萬象城店

不僅成都，優(yōu)衣庫還在其他城市踐行區(qū)域經(jīng)營策略，以期顯現(xiàn)“一店一特色”。如河南許昌胖東來天使城店，與胖東來攜手共筑中原品質(zhì)新標(biāo)桿；西寧國芳廣場店作為優(yōu)衣庫西北最大店，立足西寧大環(huán)線起點(diǎn)，為游客和本地消費(fèi)者提供生活及戶外旅游機(jī)能裝備。

從實(shí)體店了解到，優(yōu)衣庫還會根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)整商品種類和陳列方式。還主動將在地的文化融入門店裝修，以此更好地切入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量深耕”，通過與中國文化、城市氣質(zhì)的接軌，優(yōu)衣庫用有特色的在地化商品，成功獲得了中國消費(fèi)者的青睞。

有行業(yè)人士指出，優(yōu)衣庫的個(gè)店經(jīng)營策略，并非簡單打造一家旗艦店，而是一個(gè)城市文化客廳的打造。經(jīng)這一策略改造后的門店也有明顯業(yè)績提升。據(jù)了解，成都城市旗艦店現(xiàn)已躋身該品牌全國銷售額前五之列。

在消費(fèi)市場承壓的大環(huán)境下，優(yōu)衣庫希望以差異化“個(gè)店”搶占更多消費(fèi)份額。值得注意的是，優(yōu)衣庫的“成都樣本”把區(qū)域文化、科技力、創(chuàng)新力打包成一個(gè)“體驗(yàn)產(chǎn)品”，讓消費(fèi)者為“城市歸屬感”買單，后續(xù)具備較強(qiáng)的可復(fù)制性，為其在中國市場的長遠(yuǎn)發(fā)展筑牢根基。

創(chuàng)新融合，以“科技+文化”打造消費(fèi)新引擎

優(yōu)衣庫已深耕中國市場30年，通過“個(gè)店經(jīng)營”“區(qū)域經(jīng)營”的策略，今年其在中國市場的新店往往會排起長龍，或刷屏社交媒體。

但熱鬧喧囂過后，優(yōu)衣庫最終還是要回歸到“產(chǎn)品是否足夠好”的本質(zhì)上。好的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者有復(fù)購欲望。

這意味著，優(yōu)衣庫要解決的是，如何持續(xù)刺激大眾的購買力，這也直接影響迅銷集團(tuán)的業(yè)績。只有不斷創(chuàng)新，且是貼近消費(fèi)者的創(chuàng)新，才能保持品牌的活力。

優(yōu)衣庫秉持“LifeWear服適人生”理念，將科技與文化融入品牌發(fā)展，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和文化共創(chuàng)，為品牌賦能。而在中國市場，優(yōu)衣庫正在積極嘗試“科技商品+文化共創(chuàng)”的多元打法。

在產(chǎn)品科技方面，優(yōu)衣庫推出了一系列高機(jī)能產(chǎn)品。如真防曬、真涼感、真透氣的防曬衣系列，于2025 年全新推出了中國大陸限定涼感款，以應(yīng)對中國女性消費(fèi)者的多元防曬需求；AIRism 空氣衣系列也在不斷進(jìn)化，3 秒吸汗，速干性能出色。這些科技產(chǎn)品以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)加持產(chǎn)品硬實(shí)力，滿足了消費(fèi)者因時(shí)因地因場合而異的生活需求，成為消費(fèi)者信賴的選擇。

科技為優(yōu)衣庫夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，文化則賦予其更高的附加值。通過“文化共創(chuàng)”，優(yōu)衣庫似乎找到了“破圈密碼”。

當(dāng)全球瘋搶LABUBU時(shí)，優(yōu)衣庫早已與其多次合作。今年8月，以泡泡瑪特?zé)衢TIP——「The Monsters精靈天團(tuán)」為主題的新合作系列即將上市。這是優(yōu)衣庫和泡泡瑪特精靈天團(tuán)第二次聯(lián)名（2022年首次），也是整個(gè)泡泡瑪特的第五次聯(lián)名。消息一經(jīng)發(fā)布便引發(fā)了網(wǎng)友熱議和期待。潮玩藝術(shù)家、LABUBU之父龍家升在談及這場合作時(shí)曾指出，通過優(yōu)衣庫的產(chǎn)品，也可以向世界展示中國文化的原創(chuàng)力量。

THE MONSTERS（精靈天團(tuán)）為主題的新合作系列

不止于此，優(yōu)衣庫還跨界上海博物館推出“博物有新意”快閃店，以服飾為載體探索傳統(tǒng)文化的“活化路徑”?！耙淮梢皇澜纭薄扒嚆~若有靈”“趣畫春語”三大UTme！定制系列，將經(jīng)典文化元素轉(zhuǎn)化為可穿戴的時(shí)尚設(shè)計(jì)。從品牌層面看，該快閃店既通過文化賦能強(qiáng)化了優(yōu)衣庫“LifeWear服適人生”的人文溫度，也借助博物館的權(quán)威背書提升了品牌文化調(diào)性。

而對消費(fèi)者而言，親民的定價(jià)區(qū)間讓藝術(shù)更“唾手可得”，UTme！定制服務(wù)更滿足了她們的個(gè)性化表達(dá)需求。這種“文化+零售”的輕資產(chǎn)模式，既為優(yōu)衣庫開辟了暑期增量市場，也為博物館IP開發(fā)提供了商業(yè)化新范本，但后續(xù)能否形成持續(xù)吸引力，仍需觀察產(chǎn)品迭代與消費(fèi)者新鮮感之間的平衡。

優(yōu)衣庫×上海博物館UTme!「一瓷一世界」系列（部分圖案）

從最近的一次年中大促來看，優(yōu)衣庫銷售額登頂天貓“618”服飾類全周期榜單榜首。亮眼成績的背后，折射出品牌對多元消費(fèi)群體的深度滲透力與精準(zhǔn)觸達(dá)能力。

接下來，隨著國內(nèi)市場消費(fèi)潛力的進(jìn)一步釋放，優(yōu)衣庫中國有望繼續(xù)憑借其獨(dú)特的經(jīng)營策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，撬動更多消費(fèi)力，為迅銷集團(tuán)的業(yè)績增長做出更大貢獻(xiàn)。

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