每經編輯｜每經記者 魏 瓊 每經編輯 隋丕寧    

每經記者 魏 瓊 每經編輯 隋丕寧

房企有無增長極限？這幾年來，樓市調控幾經起伏，既有倒在黎明前夜的，也有逆市高增長的。

2013年，碧桂園進入千億房企陣營，2016年成功跨越3000億元大關。今年前兩月，據克而瑞研究中心發(fā)布數據顯示，碧桂園以872億元銷售額位居TOP 100房企銷售榜首位。

2015年，曾經的三四線之王碧桂園回歸一線，當年底與廣州力迅合作拿下位于天河區(qū)的“碧迅天河星作”項目。該項目在拿地后10個月推出市場，兩度推盤，去化率達到可售貨量的99%。

碧桂園數千億規(guī)模背后，與每個優(yōu)秀操盤項目的貢獻密不可分。3月8日，《每日經濟新聞》記者獨家專訪操盤碧迅天河星作項目總經理徐皖峰。在經歷一上午高強度工作之后，徐皖峰臉上沒有一絲疲憊，在長達一個多小時的采訪里，他侃侃而談，全程笑容不減，沒有任何架子，儼然憨態(tài)可掬的鄰家大哥。他講出了哪些操盤秘笈？

為了質量：砸掉墻面重新調整

2015年，碧桂園轉身回歸一線城市。年底，碧桂園斥資6.24億元，正式與力迅合作開發(fā)碧迅天河星作項目，權益占比為60%。2016年10月，經歷10個月的開發(fā)建設，項目首次推出市場，12月二次開盤，整體去化率達到可售貨量的99%。這是碧桂園回歸一線城市之后的第一個項目。

在業(yè)內，碧桂園一向以快速開發(fā)、高周轉著稱，碧桂園整體項目平均開盤周期在6個月以內，遠低于同行業(yè)的8個月。徐皖峰表示，一線城市由于受到政府規(guī)劃、手續(xù)、市區(qū)施工時間等嚴格規(guī)定，一般開盤工期在在10~12個月，天河星作10個月的開盤周期已經處于領先的水平。

之前碧桂園項目多在增城、番禺、南沙等，且以大盤居多，對于主城區(qū)的小體量項目，如何在競爭激烈的廣州市場打造差異化競爭優(yōu)勢，各種挑戰(zhàn)接踵而至。

徐皖峰介紹，天河星作項目不僅在前期客戶定位、產品規(guī)劃、戶型設計、配套布局方面下了很深的功夫，在后期施工過程中也將對品質的追求做到了極致。其中有個小故事，項目在精工細作完成銷售中心后，請集團聯席總裁朱榮斌總蒞臨現場，朱總在檢查之后對銷售中心的品質仍不滿意，要求一定要做到極致，要求一定要將最好的品質展現給客戶。如此很多已完工的地面和墻面被砸掉，重新進行調整，項目部經過了1個多月的努力，以最高品質要求完成了整改，最終獲得了市場和客戶的認可。

隨著房地產調控的升級，房地產行業(yè)整體火爆的盛況難再現，加上一線城市以及熱點二線城市地價高企，更多的房企在瓜分蛋糕的游戲中不僅要做大規(guī)模，更要做強品牌，需要更多的依靠公司治理、產品品質、物業(yè)服務等多鏈條管控風險，提升競爭力。

碧桂園集團強調精品質，將其放在最重要的位置，摳質量則成了比追求速度更重要的事情，徐皖峰表示。

在建筑細節(jié)方面，設計者要把方案做到幾乎完美了才敢拿出來給領導審核，現場的裝修方案是經過多次磨合的，一個方案需要做10多個版本，業(yè)內一般情況下都是3~5遍就過了的，但是領導要求發(fā)掘最大的價值和亮點，任何一點細節(jié)都不能放過。

集團大戰(zhàn)略有統(tǒng)一的標準，但是也會根據地方的具體情況進行適當的調整，船雖大，調頭還是得調頭。不同地區(qū)和不同項目定位不一樣，體量大的項目要求周轉快，利潤率可以低一點；體量小的項目周轉慢，時間長，利潤率就要求高一點。

廣州區(qū)域：今年沖擊20項目

以天河星作為起點，碧桂園打響在一線城市主城區(qū)的品牌。徐皖峰透露，目前廣州區(qū)域已全面鋪開大廣州市場，包括負責銷售的亞運城、從化御湖城等項目，2017年將沖刺20多個項目，預計銷售規(guī)模將超100億元。

據《每日經濟新聞》記者了解，在碧桂園內部，也鼓勵競爭。上海市場就有6個區(qū)域公司在同時圍攻，廣州市場競爭壓力也不小。在公開市場上，廣清區(qū)域與廣州區(qū)域同時競爭，而其他區(qū)域有資源也可以在廣州市場開拓項目。

徐皖峰表示，這種高效的競爭機制督促整個團隊不斷向前，不斷尋找更多優(yōu)質項目，不停打造更多高品質項目，給客戶提供更多優(yōu)質的產品。

徐皖峰告訴《每日經濟新聞》記者，各項目負責人還需要參加總部的培訓和考試，感覺每天都在提高，成長非?？臁臉I(yè)十多年的徐皖峰認為，碧桂園是一個務實的公司，做實事的人有了可發(fā)揮的空間，認真做事可以得到好的回報。同時，處于快速發(fā)展中的碧桂園晉升渠道暢通，業(yè)績提上去了，相應的職位也就上去了，結果導向型的企業(yè)用實力說話，碧桂園的機制激活了所有同事的斗志和激情。